整合营销学教学计划
时间: 2025-05-09整合营销学教学计划（实用十三篇）。
时光在流逝，从不停歇，前方等待着我们的是新的机遇和挑战，一起对今后的学习做个计划吧。可是到底什么样的计划才是适合自己的呢？以下是小编为大家整理的市场营销教学工作计划，欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。
整合营销学教学计划 篇1
本计划包含四个方面：
一、 产品的定位、市场的选择；
二、 制定计划；
三、 选择客户及日常管理；
四、 业务人员的管理
由于对公司的经营情况不是非常了解，现就市场的一般情况进行探讨：
一、产品的定位、市场的选择：
⒈产品的定位：近年来，人民的生活水平逐年上升，对食品的消费也逐渐归于理性，对食品的消费也不仅仅局限于满足填饱肚皮，更多的是追求安全、健康。政府各级部门也强化了食品安全的各项检查。因此，做健康、安全的食品成为食品行业的趋势，有雄心、有实力的企业则在此基础上进行品牌的规划，力争几年内做成知名品牌。本人希望我们的产品定位是在中、高端，只有定位在中、高端才能有充足的利润去进行品牌的规划，才能在激烈的市场竞争中依靠良好的品质立于不败之地。
⒉市场的选择：
一级市场10个：北京、上海、天津、沈阳、西安、成都、武汉、广州、深圳（市区）
二级市场28个：除一级市场外的21个省会及大连、青岛、苏州、常州、无锡、宁波、厦门（市区）
三级市场259个：除一、二级城市以外的所有地级市（不含其郊县）
四级市场1867个：上述城市市辖区以外的所有县级市、县
本人认为近一两年来应选择一、二级市场进行产品的集中推广，毕竟这些城市商业比较发达、规范，消费观念较为先进，且具有相当的购买力，消费者很集中适合进行大兵团作战。
二、制定销售计划
1、销售计划的基本思想与目标：
首先必须确定以增长率为基调的销售管理主旋律，以四大关键考核指标推动业务的运作（考评周期以月为单位）：
⑴ 销售额：按地区、客户、渠道细分，比较月度达成（增减）情况；
⑵ 客户开发达成率：包括客户的数量和质量两方面；
⑶ 渠道覆盖率：定义主渠道类型，确定各渠道销售产品规格、品种、价格及铺货率指标；
⑷ 渠道生动化：从位置、排面、品项、pop、货品丰满度等项目确定相应标准指标；
2、销售计划五步骤：
⑴月度市场占有率（或销售额）增长的目标、具体措施与方法； 这是对月度销售目标的分解，必须明确由什么地区、什么经销商、通过什么方法来实现销售目标。
⑵ 空白市场的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；
⑶ 渠道开发的目标、计划、时间及促销具体方案（方法、费用、分摊比例）；对具体进行促销活动的渠道进行详细阐述。
⑷ 销售回款目标及分解、落实时间；综合前三部分内容，制定回款计划表，落实到各区域经理、主管，并且制定过程监控方法，甚至设立奖罚措施。
⑸ 制定要货计划、新品上市计划；
三、选择客户及日常管理 终端经销商的特征：
1、 自有业务队伍：由于终端需要较高的人员服务频次，因此经销商的自有业务队伍要成为考察终端经销商的主要标准，那些采取夫妻（或亲戚）型或大量使用厂家提供业务人员的经销商要慎重选择，因为他们往往对厂家的人员支持提出更高要求。毕竟，在现在的商业环境下，依靠厂家建立业务队伍的经销商往往不具备独立推广新品牌的核心能力；
2、 自有配送车辆：自有配送车辆市考察经销商的第二项核心指标，自有车辆的数量不仅反映经销商生意的真实状况，同时也是经销商服务质量的保障；那些自有车辆很少但声称销售额很大的经销商生意稳定性往往很差，这样的经销商在资金或管理上通常有严重依赖厂家的倾向；
3、 办公环境：包括场地面积、内部组织部门、员工上下班的规律性、会议的频率等，这些也是考察经销商的重要标准，通常终端经销商都需要现对稳定的作息时间，那些办公场所虽然豪华但比较清静（通常只有财务人员）的经销商要仔细考察其具体情况；
4、 经销商本人的进取心：老板是否有发展的强烈愿望；
5、 产品结构是否需要我们的产品进行补充；
按照以上标准将符合标准的客户发展成为vip客户，由大区经理或办事处经理共同帮助其建立我产品的专营体系；现有经销商不符合我们的标准及空白地区，按照次标准进行开发。
经销商日常管理：
各办事处人员必须通过对市场渠道进行深入分析让经销商看到市场销量的来源及数量，从而建立销量预期，在根据其铺货能力、人员配置、车辆安排、网罗状况、客户数量及分布制定铺货时间表，充分调动经销商的积极性，并让其业务人员按照事先规划方案执行。 必须清醒的认识到：在经销商渠道模式下，决定市场进入速度及质量的核心是经销商的执行力。这就要求我们的业务人员必须具备超强的规划能力，能够在非监控状态下让经销商的业务系统按照我们的规划运转。
⑴ 下面是渠道终端销量测算表，它将给经销商树立明确的市场目标，从而充分调动经销商的资源。
渠道终端销量测算表
通过上表可以准确地算出经销商现在和未来可获得的销售利润，从而和经销商达成市场运作目标观点上的一致，这就是“利润的故事”。
⑵ 订单管理。通过订单掌握经销商的生意。
销售人员务必对第一张订单进行认真规划，核心要点是：不要全部产品等比例数量，一定突出铺货重点产品或规格；订单频率：从物流成本角度来看，必须要求经销商按照公司物流成本最小，发货速度最快的标准额度下定单；
⑶ 建立经销商专营系统
从无到有帮助经销商建立我产品专营系统：（待详细展开） 培训经销商业务人员。
四、人员的管理：
1、 各区域办事处管理手册。在制度上进行规划，强调公司的纪律，建立从各大区经理到区域业务员、促销员的各种管理手册；
2、 建立完善的竞争激励机制。（待详细展开）
整合营销学教学计划 篇2
一、教学目标
（一）情感、态度、价值观
小学科学课程的总目标是培养学生的科学素养，并为他们继续学习、成为合格公民和终身发展奠定良好的基础。学生通过科学课程的学习，保持和发展对自然的好奇心和探究热情；了解与认知水平相适应的科学知识；体验科学探究的基本过程，培养良好的学习习惯，发展科学探究能力；发展学习能力、思维能力、实践能力和创新能力，以及用科学语言与他人交流和沟通的能力；形成尊重事实、乐于探究、与他人合作的科学态度；了解科学技术社会和环境的关系，具有创新意识、保护环境的意识和社会责任感。
（二）探究与兴趣目标
科学探究的8个要素：
提出问题、作出假设、制定计划、搜集证据、处理信息、得出结论、表达交流、反思评价。
科学态度目标：
探究兴趣、实事求是、追求创新、合作分享。
（三）科学思考能力
在教学中引导并培养学生的科学素养，解必要的科学技术知识及其对社会与个人的影响，知道基本的科学方法，认识科学本质，树立科学思想，崇尚科学精神，并具备一定的运用他们处理实际问题、参与公共事务的能力。具体如下：
①发觉与描述自然现象因果问题的能力觉察、产生和叙述另有假说和理论的能力。
②产生逻辑预测的能力。
③计划和实施控制实验测试假说的能力。
④收集、组织和分析实验数据与相关资料的能力。
⑤作出和运用合理结论的能力。
二、教学重点和难点
本册科学包含四个单元，共12课，但是却包含了18个主要概念的分布：
物质科学领域：
1、物体具有一定的特征，材料具有一定的性能。
2、水是一种常见而重要的单一物质。
3、空气是一种常见而重要的混合物质。
4、物体的运动可以用位置，快慢和方向来描述。
5、力作用于物体，以改变物体的形状和运动状态。
6、机械能、声、光、热、电、磁是能量的不同表现形式。
生命科学领域：
1、地球上生活着不同种类的生物。
2、植物能适应环境。可制造和获取养分来维持自身的生存。
3、动物能适应环境，通过获取植物和其他动物的养分来维持生存。
4、人体由多个系统组成，分工配合，共同维持生命活动。
5、植物和动物都能繁殖后代，使它们得以世代相传。
6、动植物之间动植物与环境之间存在着相互依存的关系。
地球与宇宙科学领域：
1、在太阳系中，地球、月球和其他星球有规律地运动着。
2、地球上有大气、水、生物、土壤和岩石，地球内部有地壳、地幔和地核。
3、地球是人类生存的家园。
技术与工程领域：
1、人们为了使生产和生活更加便利、快捷、舒适、创造了丰富多彩的.人工世界。
2、技术的核心是发明，是人们对自然的利用和改造。
3、工程技术的关键是设计，工程是运用科学和技术进行设计、解决实际问题和制造产品的活动。
三、教学策略
1、培养学生良好的学习习惯，给课堂教学创设良好的环境。学生学习的常规的培养和训练是保证教学质量的前提。从摆放科学书及实验用具开始，引导学生如何听讲、如何记录实验报告单、如何创新科学作业并将所学知识应用到生活中，都是在每节课中潜移默化、循序渐进的引导、培养学生的过程。在课堂上采取循序渐进的方式，逐步引导学生会独立思考、敢于提问、认真倾听别人的意见、乐于表达自己的想法等内在的学习品质。通过本学期的学习，建立一个良好的开端，以后的学习中仍应充分关注学生良好学习习惯的养成，将此目标贯穿在教学的全过程中。
2、重视学生的生活经验和体验，并结合课程知识和能力目标设计进行教学设计。在教学活动的每一个环节注意从学生的生活经验出发，在实际生活中引导与科学间的联系，引导并让学生认识到学科学是真正来源于生活，并应用于生活中。并捕捉有教育意义的内容，根据课程标准的各项规定制定教学计划和教案，全面地，整体地实现课程目标，帮助儿童展开活动。
3、儿童的科学探究习惯及科学素养的形成、知识和能力的发展、经验的积累是一个连续的过程。通过学生适宜接受的生动活泼的游戏活动形式，通过学生直接参与探究实验的方式，实现自我的，主动的教育过程，将科学探究认识转化为学生自觉的将科学知识应用于生活的思维，并对现有的事物敢于质疑，敢于打破常规，敢于创新的能力。
4、建构合理、科学的奖励制度，让学生学正确认识到自己教好的学习习惯及科学探究能力对自己科学学习的帮助。在奖励机制上采取多元的评价方式鼓励学生，让每个学生在这种机制中都有获得成功的机会，感受成功的喜悦，从而培养起学习科学的兴趣和自信心。
5、创造性地使用教材，联系当地和儿童的实际，及时的把社会中新的信息、科学技术，新的科学研发成果、儿童生活中新的问题和现象等吸收到课程内容中去，不断提高科学教育的针对性、实效性和生动性，培养学生的核心素养。
四、学情分析
二年级学生活泼好动，思维敏锐，与一年级相比，经过一年的科学教育，有了一定的课堂常规；但与中年级学生相比，又有较强的创新思维，所以在教授中，既要引导学生继续保持较好的科学探究习惯，又要保护并激发学生的创新能力及好奇心。引导并培养学生科学探究欲、让学生在学生科学常识的基础上，学习科学家思考问题的方式。真正做到学生学科学、爱科学、用科学的教育真谛。
整合营销学教学计划 篇3
一、专业名称
软件工程
二、学 制
4年
三、培养目标
本专业培养德、智、体、美全面发展，知识、能力、素质相互协调，具有扎实软件基础理论、开发实践、项目组织和管理能力，能够运用先进的软件工程方法、技术及工具，在企事业单位从事软件分析、设计、开发、测试与维护、项目管理和服务等方面的工作，获得软件工程师的基本训练，具有安全意识、实践能力、创业精神，适应社会发展需求的应用型高素质专门人才。
四、培养规格
根据“基础适度、口径适中、特色突出、实践能力强、综合素质高”的人才培养规格要求，本专业学生主要学习软件工程的基础理论和基本知识，接受软件工程的基本训练，具有软件开发的实践能力和经验，软件项目组织的能力以及基本的工程素质，具有创新意识和团队合作精神，毕业生应获得以下几个方面的知识与能力：
(1)具有扎实的自然科学基础、较好的人文社会科学基础及语言和文字表达能力，具有信息获取及处理能力；
(2)掌握软件工程学科的基本理论和基本知识，熟悉软件需求、设计、实现、评审、测试、维护以及过程管理的方法和技术，了解软件工程规范和标准；
(3)具有软件项目分析、设计、开发、测试和管理等方面的实践能力。
(4)了解软件工程领域的前沿知识、最新动态和发展趋势，具有终身学习的能力；
(5)具有软件开发和初步科学研究的`能力，在工程实践中具有创新意识和创新能力。
(6)掌握一门外语，具有一定的外语阅读、写作和交流能力，并达到规定的等级要求。
(7)具有一定的工程项目的组织与管理能力，以及良好的团队合作能力。
整合营销学教学计划 篇4
《义务教育课程标准实验教科书语文二年级上册》是以第三次全教会《关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》的精神为指导，以《全日制义务教育语文课程标准(实验稿)》为依据编写的，它构建了开放的、富有活力的教材体系，着眼于全面提高学生的语文素养和实践能力。本册教材设计了八个专题，围绕专题以整合的方式组织了八组教材内容，每个专题的涵盖面都比较宽泛，避免了局限性，内容贴近儿童生活，体现时代特点，具有一定的德育价值。本学期执教本册教材计划试拟如下：
一、班上情况分析
本班孩子经过一个学年的教育，基本掌握了一定的学习方法，大部分的孩子思维活跃，凡事能举一反三，而且敢于发现、提出问题，并主动寻找答案，这给我的教学工作带来了极大的方便。所以，本学期我在教学上的主要目的是：倡导自主、合作、探究的学习方式，培养他们的创新精神，促进全面发展。
二、教材分析
本册教科书设计了八个专题，围绕专题以整合的方式组织了八组教材内容。依次是：美丽的秋天，丰富多彩的学校生活，热爱祖国，怎样看问题、想问题，友好相处、团结合作，关爱他人，保护环境、爱护动物，热爱科学。每个专题的涵盖都比较宽泛，避免了局限性。教材内容比较贴近儿童生活，体现时代特点，具有一定的德育价值。
每组教材都包括导语、一课“识字”、四～五篇课文以及“语文园地”。各部分相互联系，构成一个有机的整体。识字课的形式多样，有词语、成语、谚语、三字经、对联、儿歌等。全册课文共三十四篇，内容丰富，体裁多样，语言生动，对学生有较强的吸引力。本册课文不再全文注音，多音字随文注音，生字在当页文下列出，注有汉语拼音并配有赏心悦目的背景图，以引起学生的注意。
“语文园地”包括四个栏目：我的发现鼓励学生探究发现，引导学生了解汉字的特点及字词的一些规律，掌握识字的方法;日积月累引导学生积累好词佳句，优秀段篇，复习学过的字词，进行语文基础知识的综合练习;口语交际在双向互动的口语交流中培养学生的口语交际能力;展示台给学生提供展示课内外学习所得的舞台。
八组课文之后，安排了六篇选读课文，供学生课外阅读。最后是两个生字表。生字表㈠是全册要求认识的字，有450个。生字表㈡是全册要求会写的字，有350个。这两种不同要求的字分别在课后练习里标明。除了识字课和课文安排了识字任务外，在“语文园地”里也安排了少量要求认识的字。
三、教学目的要求
1、政治思想方面
通过本册教材的学习激起学生热爱大自然的情感，爱国主义情感，学会发现别人的长处，遇事多动脑筋和同学友好相处，关心他人，从小养成环保意识，热爱科学技术。
2、语文知识方面
(一)汉语拼音
继续复习巩固汉语拼音，能借住汉语拼音识字正音，阅读。
(二)识字与写字
1、喜欢学习汉字，有主动识字的愿望。
2、认识常用汉字450个，会写350个。要求认识的字能读准字音，结合词句了解意思，不作字型分析，不要求书写;要求会写的'字要能读准字音，认清字形，理解意思，正确书写，练习在口头和书面表达中运用。
3、掌握汉字的基本笔画和常用的偏旁部首;能按笔顺规则用硬笔写字，注意间架结构。初步感受汉字的形体美。
4、养成正确的写字姿势和良好的写字习惯，书写规范、端正、整洁。
5、会使用音序能用音序和部首检字法查字典，学习独立识字。
(三)阅读
1、喜欢阅读，感受阅读的乐趣。学习用普通话正确流利有感情地朗读课文，能背诵指定的课文和自己喜欢的课文片段。学习默读，做到不出声，不指读。
2、借助读物中的图画阅读。；结合上下文和生活实际了解课文中词句的意思，在阅读中积累词语。
3、阅读浅近的童话、寓言、故事，向往美好的情境，关心自然和生命，对感兴趣的人物和事件有自己的感受和想法，并乐于与人交流。
4、诵读儿歌、童谣和浅近的古诗，展开想像，获得初步的情感体验，感受语言的优美。
5、认识课文中出现的常用标点符号。在阅读中，体会句号、问号、感叹号所表达的不同语气。
6、积累自己喜欢的成语和格言警句。背诵优秀诗文30篇(段)。课外阅读总量不少于3万字。
7、喜爱图书，爱护图书。
(四)写话
1、对写话有兴趣，写自己想说的话，写想像中的事物，写出自己对周围事物的认识和感想。
2、在写话中乐于运用阅读和生活中学到的词语。
3、根据表达的需要，学习使用逗号、句号、问号、感叹号。
(五)口语交际
1、学讲普通话，逐步养成讲普通话的习惯。
2、能认真听别人讲话，努力了解讲话的主要内容。
3、听故事、看音像作品，能复述大意和精彩情节。
4、能较完整地讲述小故事，能简要讲述自己感兴趣的见闻。
5、与别人交谈，态度自然大方，有礼貌。
6、有表达的自信心。积极参加讨论，对感兴趣的话题发表的意见。
(六)综合性学习
1、对周围事物有好奇心，能就感兴趣的内容提出问题，结合课外阅读，共同讨论。
2、结合语文学习，观察大自然，用口头或图文等方式表达自己的观察所得。
3、热心参加校园、社区活动。结合活动，用口头或图文等方式表达自己的见闻和想法。
四、教学措施
1、倡导自主、合作、探究的学习方式适时采用“四人小组”合作学习的形式。
2、继续复习巩固汉语拼音。
3、引导学生借助拼音和字典学习生字，发现生字与熟字的联系，用学过的识字方法，偏旁部件字形，并创设多种情境复习巩固生字。
4、阅读教学中给学生比较充分的读书，交流阅读感受的时间，重视朗读指导，读中悟，读中积累并学会运用鼓励学生互相释疑，培养，提问题，解决问题的能力。
5、口语交际教学要提前做好准备，教学时重视创设情境，激发兴趣和点拨引导，放手让学生的口语交际能力。
6、充分利用教材，展开丰富多彩的语文实践活动，将游戏唱歌，猜谜语，表演等引入课堂，也可以带领学生走出校门在生活中学语文，用语文。
五、教学进度
月份；周次；具体工作安排
九月份；1~5
1、第一到第三单元课文内容教学;
2、各课前的知识准备;
3、古诗作者介绍准备;
4、语文园地知识准备;
5、课外知识扩充。
十月份；6~9
6；国庆放假
7；识字3第十课教学;
8；十一课语文园地三教学;
9；识字4十四课教学。
十一月份；10~xx
1、十五课十七课教学;
2、语文园地四十八课教学;
3、十九课语文园地五教学。
十二月份；15
识字6二十三课教学。
16；二十四课语文园地六教学。
17~18；1、第七单元教学;
2、识字8三十二课教学。
一月份；19~20
1、余下课文教学;
2、全文复习;
3、期末考试。
整合营销学教学计划 篇5
一、培养目标
本专业旨在培养德、智、体全面发展，具有良好的人文素养和沟通技能；富有创新意识和开拓精神；具备管理、经济、法律、市场营销等方面的知识和能力；具备分析和解决营销实际问题的基本能力，能从事市场营销领域各类相关工作的应用型人才。
二、培养要求
1、知识要求
（1）掌握马克思列宁主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想和科学发展观；
（2）掌握人文社会科学、自然科学和计算机基础知识；
（3）掌握本专业领域必需的经济学、会计学、管理学和法学的基本理论和基本知识；
（4）掌握市场营销专业的基础理论和知识，具有能胜任营销工作的专业知识；了解本专业学科的发展现状和发展趋势。
2、能力要求
（1）具有良好的语言文字表达、人际沟通、组织协调和社会活动能力，能适应未来工作岗位的要求；
（2）具有一定的宏观分析、业务开拓、企业管理能力，能够应用营销理论对营销环境、市场状况和竞争状况作出分析，具备营销人员的开展业务的计划、组织、协调能力。
（3）具有分析和解决营销实际问题的能力，能够理论联系实际，具备市场调研与预测能力、商务推销和谈判能力，解决营销策划、产品、价格、分销、促销等具体营销环节中的问题。
3、素质要求
（1）具有科学的世界观、人生观和爱国主义思想，自觉遵守国家法律法规；
（2）具有积极进取的工作态度、坚实的工作作风，有较强工作责任心、团队精神和创新意识；
（3）具备求真务实的信念和良好的心理素质；
（4）具备分析和解决综合性复杂技术实际问题的素质；
（5）掌握文献信息检索、资料查询的基本方法，具备初步科学研究的素质；
（6）达到“国家学生体质健康标准”。
三、学制、学分与学位
本专业学制4年，按照学分制管理，学习年限为3至6年。修满培养计划规定的164学分方能毕业，达到学位要求者授予管理学学士学位。
四、主干学科
工商管理、应用经济学
五、核心课程
管理学原理、微观经济学、宏观经济学、市场营销学、市场调查与预测、消费者行为学、商务谈判、推销学、管理沟通等。
六、主要实践环节
专业认识实习、社会实践、课程实验、专业综合实验、毕业实习、毕业设计（论文）。
整合营销学教学计划 篇6
教学是学校永恒永远的中心工作。本学期，教学以工作以“内抓管理、外树形象、打造实验高中品牌”为根本指导，以立德树人为根本目标，以最大限度发挥“理念力量”、“制度力量”、“团队力量”、“习惯力量”为根本动力，一手抓教学常规管理，一手抓教学模式创新；一手抓学生团队建设，一手抓备课组团队建设；一手抓制度规范，一手抓理念引领；进而不断提升教学质量。主要工作计划有：
一、明确本学期形势及教学奋斗目标
（一）清醒认识本学期形势
１、有效教学时间紧，高一高二有效教学时间76天；高三63天；
２、本学期联校我校做桩；
３、本学期教学成效影响年度招生（本年度招生计划700人）；
４、从XX届新生开始步入高考招生考试改革；
（二）明确本学期目标
整体目标：教学质量稳定提升、教学秩序稳定有序、教学模式改革有所突破、教学责任事故为零、教学特色有所突出；
1、联考目标：
高一：稳定各科及整体第五名的态势，并力争2个学科达到第4名；
高二：保持文科整体第5的位次，在原有3科第5的基础上，力争再有3个学科达到第5名；
2、高考目标：
重点上线率：0.5%；
一本上线率：15%；
三本上线率：50%；
二、注重并强化教学质量监测和督导
１、高一高二月考安排2次；1次期末联考；考试做到考务无差错、监考基本无违纪、考后分析有效到位；
２、高三模考安排4——5次；
３、高一高二教案检查2次，作业检查3次；高三查周考不少于每科8次；听课记录检查1次（教师听课不少于15节）；集体备课每科检查不少于10次；查课每个年级不少于xx0节；凡检必形成书面总结并通报。
４、继续开展优秀备课组评选活动。
三、继续推进课堂教学改革
课堂教学模式改革的目标：自主、合作、探究、高效、合谐；
１、继续推进导学案规范和使用，并以此为抓手带动课堂教学模式改革；导学案须年部主任审核签字；
２、继续完善各班学习小组评价体系，所有班级都要建立起以小组评价为核心的评价体系，班级所有评价都要与学习小组挂勾。各班小组评比上墙，各科教学大力推进学习小组在课堂教学中的作用，每节课都要尽可能安排学习小组讨论时间；推动学习小组在课后时间作用的发挥；
３、精细设计教学流程，优化课堂微观结构。预习有案、导入有彩、讨论有声、展示有样、听课有记、小结有评；
４、高一高二年级推进养成学生成长日记习惯，学生每天记录自己的学习计划，总结自己的成就得失，促进学生自主成长；
５、发挥实验室作用，高一高二本学期的分组实验尽可能到实验室上课；
6、提升早自习晨读的效益。
四、做好校本教研，提升队伍素质
１、做好高一物理、高二语文竞赛课活动，力争一等奖；（4月份）
２、高一高二开展每周一精听精评活动，第二周起网上报名登记听评课。
３、继续开展一课一名师、一师一优课活动，完成网上晒课任务；
４、派相关人员去五中观摩学习（4月份）。
５、继续抓好每周各科的集体备课，集备次数不少于12次；
五、做好体卫艺工作
１、本学期开展三个年级的体育公开课活动（5月份）；
２、继续规范体育课，使体育课有序、有质、有量；
３、开展武术、足球进体育课活动；
４、完善学生的'体质健康标准测试，力争在平时完成相关数据测试记录；
５、结合时令，开展健康教育课。本学期安排3次大型健康教育课；
６、坚持传染病零报告制度；
７、抓好体育、音乐、美术特长生培养工作。
六、全力抓好高三复习备考
１、狠抓周考，坚持周考与模考不少于10次；
２、狠抓高三尖子生培养，建立相关包保制度；
３、分解高考目标到各班到人头，并上墙，发挥目标引领激励作用（3月份）；
４、抓模考，强化诚信意识；强化模考的分析总结讲评，最大限度发挥模考效能；
５、抓好高三集备，发挥备课组在备考中的合力作用；
６、深入组织学习考纲，并安排相关教师参加高考考纲解读会。
七、依法治教，确保教学安全
１、组织教学领导干部学习《教师法》、《劳动法》，组织全体教工学习《教师法》、《未成年人保护法》、《预防未成年人犯罪法》；
２、引导教工尊重学生人格，科学并创造性教育学生；严禁教工体罚或变相体罚学生，严禁教工侮辱学生人格，严禁上课把学生赶出课堂；坚决杜绝教学责任事故；
３、体育课、实验课、室外课要强化组织看护教育，杜绝人身伤害；坚持杜绝无人看护上课。
八、继续推进教学信息化
发挥学校内部网站、ｑｑ群、微信、飞信、ｆｔｐ服务器在教学管理中的作用，能用电子版的一律用电子版，能用群的一律用群。
整合营销学教学计划 篇7
20xx年已经逐渐离我们远去，这一年里销售部按照集团领导的指示，充实了队伍，深层挖掘客户群等等，在各个方面都得到了显著提高，对于即将到来的XX年，做如下计划：
一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
略
二、加强基础管理，强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝*蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的`实施方案，择优选用。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。
四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。
1、理顺整顿现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。
2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户忠诚度。
五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。
3、多与终端客户联系，了解一线资料。
六、加强学习，搞好团队建设。
1、除积极参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。
2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。
3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。
七、强化服务意识，提高服务质量。
1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其满意度。
2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。
3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，专家参与大力宣传公司产品，提升品牌形象。
4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面规模化宣传，配合专家及当地经销商服务于终端客户，增加其满意度。
八、加大新客户，新产品的开发力度、
1、全年出发不低于240天。
2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。
3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制、奖励业务人员的参与性与时效性。
九、费用的控制
1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。
2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。
3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。
4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。
整合营销学教学计划 篇8
市场营销专业是我校20xx年开设的新专业。根据教务处的教学安排意见、指导思想和基本思路，本专业的主要任务和重点应在以下几个方面:
第一，完善市场营销专业的课程设置
不断优化市场营销专业的课程体系和教学内容体系。根据现代市场营销专业教育教学体系的要求，根据应用型人才培养目标，对市场营销专业现有的课程体系和教学内容体系进行改革、重组和重新设计，不断提高学生的专业能力和业务能力，为学生充分就业奠定坚实的基础，具有良好的发展前景；因此，根据市场营销专业的课程设置和要求，本学期开设了“市场营销基础”、“市场营销策划”和“市场营销案例与培训”三门专业课。“市场营销”主要研究市场细分、价格、广告、销售渠道、销售组合等策划和营销形象及销售技巧，掌握销售策划和销售推广的基本理论和方法。营销策划主要研究市场细分策划、目标市场策划、目标市场定位策划、总体竞争战略策划、企业形象策划、客户满意度策划、整体产品概念和产品市场生命周期策划、品牌产品组合策划、新产品开发和上市理论、价格策划、销售渠道策划、物流系统策划、知识营销策划和关系营销策划等。，掌握营销策划的基本理论和方法。《营销案例与培训》在掌握市场营销和营销策划基础知识的基础上，对具体案例进行具体分析，并从分析中吸取经验，应用于培训和以后的工作中。根据三门课程的具体特点和要求，科学合理地安排课时。
二是加强专业教师队伍建设
因为市场营销专业是学校新专业，专业老师很少。目前从事市场营销专业教学的教师都是文化课的过渡型教师。教师本身缺乏实际的营销管理经验，无法培养学生的实践能力。因此，针对这种情况，对各专业提出了严格的要求:
1、每个专业教师至少每周通过网络或书本学习相关知识不少于15小时。
2.每个专业老师每周至少要听2节相关老师的课。
3.相关专业的老师必须每周进行两次集中讨论和研究。为了扎实地掌握教学内容，更好地完成教学任务。
第三，深化教学改革
教学改革的重点是教学方法和手段。教师在转变教学观念的基础上，根据市场营销专业的特点和社会需求，探索有利于提高教学质量和效果的人才培养方法、手段和机制，是极其重要的。在市场营销专业的教学过程中，应注意以下方法的协调和应用，以满足培养能力和提高质量的要求。综合服务部根据市场营销专业的特点和学生的实际情况，在模块教学的'基础上提出了创新的教学方法，并对专业教师提出了要求:
专业教师必须根据市场营销专业的特点，相互交流、讨论、学习，确保模块教学在市场营销专业得以实施和推广。
1.要求专业教师结合专业课的实际情况，在模块化教学的应用和推广中，适当运用现代教学方法。
2.结合专业特点和专业知识，多开展活动，提高学生的学习兴趣和实践能力。这学期决定开展以下活动:广告文案大赛、广告创意大赛、模拟公司创作大赛、实体销售大赛、校内实销等。
3.在模块教学的基础上，根据市场营销专业的特点，推广实施以下教学方法:
①双向交流教学法；
②自学强化教学法；
③营销案例教学法；
④模拟营销教学法；
⑤多媒体教学法；
⑥社会实践教学法。
第四，提高教学管理水平
经过20xx年的评估，教学管理基本上可以制度化、规范化、科学化。
工作目标:
1.要求教师严格执行教学管理制度的规定；
2.做好所有教学文件的归档工作；
3.专业教师每周参加两次讲座，与相关教师交流讲座经验，确保教学质量，形成良好有序的教学运行机制；
4.至少召开一次教师座谈会和一次学生座谈会，以便及时准确地获取各种教学信息；
5.对学生的教学状况进行常规问卷调查，尽量避免人为因素的干扰，做到客观公正。
总之，通过加强教师素质和管理水平的建设，改进教师的教学方法，加强学生学习兴趣的培养，这学期的教学任务可以完成，教学效果可以优化。
整合营销学教学计划 篇9
一、培养目标与要求
本专业培养与我国社会主义现代化建设相适应，德、智、体、美等方面全面发展，具有全面素质和综合职业能力，掌握服装设计与工艺领域的基本理论知识和技能，能在服装款式与服装结构设计、服装工艺制作、裁剪、整烫、经营管理等第一线从事技术工作的高素质劳动者中初级专门人才。具体要求是：
1、掌握本专业所必需的服装结构制图、服装缝制工艺、服装设计、服装设备使用常识、服装材料、服装CAD等专业基础知识；
2、掌握裙子、衬衫、西裤、茄克、春秋衫、西装、大衣、风衣等服装的制板、裁剪、制作、整烫及营销等应用技术知识；掌握服装产品营销、售后服务的基本知识和技能。
3、掌握制图的原理与应用、成品工艺的原理与应用、CAD辅助服装设计等专业理论知识；
4、掌握服装在本专业的应用知识。
二、学制与修业年限
本专业学制3年。结合学校成人教育及学生实际，学生可在2.5-6年内修完所有规定课程及毕业。
三、专业主干课程
服装结构制图、服装缝制工艺、服装设计、服装CAD、服装手工艺、素描、色彩、服装材料、服装史等。
四、课程修读说明
1、本培养方案按3年（6个学期）编制，其中前4个学期安排理论课（含实验）及专业课程设计教学，第5、6学期安排毕业见习、毕业设计等实践环节。取得高级工证书的可免修专业课程设计，其成绩按合格处理。
2、学生对本专业培养方案中公共基础课、专业基础课、专业课及实践环节都必须修读，对选修课可根据需要及个人兴趣按课程或模块选修。
3、业余学习形式的学时数应是函授学习形式学时数的1.5倍，辅修学时应与理论学时相同。
整合营销学教学计划 篇10
一、前期的学习准备
1、公司产品设备的学习了解
由于我的营销方向主要针对公司打捆机设备。作为单一设备的销售，对其学习的目的性非常明确——掌握打捆机在营销工作中所要涉及的规格、性能、技术要求、各系统配置情况以及设备工艺情况等。做到熟练掌握与理解。同时，要对整个包装机组以及整套轧钢工艺有所了解，对打捆机在各个机组生产线上的配备与运行了解掌握。这既需要多向技术人员学习、沟通，也要多参与跟随技术人员工厂等实地学习。并在今后的工作中积累总结。
2、冶金行业钢铁包装大环境的了解
对冶金行业钢铁包装大环境的了解与熟悉，对今后的营销工作起到很好的辅助作用。这需要我在今后的工作中多留心多请教公司前辈。
3、公司代表性业绩的了解
要让陌生客户对公司产品的性能品质有认同感，公司有代表性的业绩，是最具说服力的。因此，要对代表性的工程有所了解。
前期的学习准备工作，我将在今后的工作、生活中不断的学习完善。但针对现阶段初入市场的情况，我将尽量扬长避短，多发挥我在营销与商务上的特长，通过大量的学习与长期的实践后争取弥补自己的短处与不足。业务精熟全面。
二、合理的营销定位
1、自身产品的定位：
国内领先的高性能设备，强大的专业技术支持优势;
可用于各种生产线，包括酸洗、脱脂、平整、重卷、横切;采用半自动化技术，最大限度的减少人工操作的时间;降低采购成本，并同时享受最快捷的配件供应需要;
2、竞争对手的定位：
国内两类不同规模、性质的专业包装设备厂家。(天津派克威公司和延边龙川包装机械有限公司)
(1)、天津派克威公司，该公司成立于1997年，主要代理意大利COLUMBIA、瑞士FROMM、日本KOHAN、德国TITAN等国际知名品牌之钢带及塑钢带打包工具等在内的专业包装设备的销售公司。其国外进口高品质设备的背景，是其在产品竞争中的最好自我定位。也是其在一些特定信赖进口设备的大型客户群中的最大优势。对于这部分客户，可采取的营销策略只能是侧面渗透的原则，让客户尝试性选择单台或少量设备，在设备品质有保障的情况下，逐步渗透，尝试扭转客户只信赖国外产品的习惯。尽量避免在该客户群体中与进口设备有正面激烈的竞争。特别是在大宗设备供应的情况下，作为进口设备其存在一个众所周知的弊端，价格昂贵。这也是我们在与其竞争中最大的优势。大宗设备的正面竞争，往往只会造成客户利用我们打压其价格，缩小双方价格差，忽略我方优势。若一味坚持，双方价格的透明度将大大降低，有可能两败俱伤，为今后市场销售上的价格定位与利润控制埋下隐患。对这类客户最好采取侧面渗透的原则，不做一城一池之争。
(2)、延边龙川包装机械有限公司，是一家专业从事包装机械集科研、生产、销售和服务为一体的中型股份制企业。其“梅花鹿”牌扎捆机系列产品三十余种，其中有组合式、分离式、无锁扣式、塑钢带式气动打捆机和分离式、无锁扣式手动打捆机以及自动锁扣制造机。近年来研制开发了自动化光、机、电一体化自动控制的大型冶金包装机械。从其公司的简介中可以看出，该公司具有一定的规模和专业的.技术能力，并在包装机械领域里各类设备相当全面，专业性与专注度很强。在该领域经营几十年，积累了大量的客户，将是我们最直接的竞争对手。该公司可以定位为具有与我们同等设备技术的厂家，但由于我们依托于“机械科学设计总院”，在设备品质技术方面更具影响力与信任度。因此将其视为最主要竞争对手。在其多年从事包装机械设备，拥有大量客户的前提下，对其的营销策略是直面交锋，寸土必争。以品质更高、技术更全面、价格更合理的姿态进入市场，以取代、替换其的市场地位为目的。扩大我公司产品设备的影响力。
由于现阶段对几家竞争对手的具体情况掌握的不够全面，暂时以自己的营销经验，对不同类型的竞争对手进行分析与策略制定，作为现阶段面对市场竞争压力的大体方向与纲领。待更加了解熟悉后再做分析总结。
3、销售对象的定位：
(1)参考《中国的钢卷包装工艺和装备的发展趋势浅析》的文章。将国内目前钢铁产品包装需求大体分为四类：第一类，新建冷轧生产线，一般年产量150吨以上，以领衔的几家大型国有钢铁企业为代表;第二类，新建的单机架或双机架的冷轧线，一般年产量100万吨以内，以排行在第二阵列的大型国有钢铁企业为代表;第三类，以民营企业为代表的新建工艺处理线;第四类，以物流配送中心为代表的精装线;根据这四类客户的实际情况，将第二类与第三类客户作为今后工作的重点开发接触的准客户;将第一类客户作为有利于准客户开发的潜在客户;将第四类作为非销售可接触客户，有机会可以接触了解。
(2)设计院与工程公司
根据实际的市场形势，设计院与工程公司是最最重要的客户群体，称其为“客户”不太准确，过于生硬。最理想的关系是合作伙伴的关系。要以互惠、互利、互助的形势参与其中。拉近距离，扮演好协助配合的角色。但由于设计院、工程公司之间也存在竞争的关系，要尽量避免缠于其中。有利于公司产品全面覆盖的推广。
4、初入市场营销目的的定位：产品品牌推广、提高公司产品知名度。
由于初入本行业，虽然进行了前期的学习准备，但对冶金行业的许多设备、工程技术等方面还需要更多的了解熟悉。针对现阶段初入市场的情况，把产品品牌推广、提高公司产品知名度作为平时工作的重点。对于现阶段的询价与洽谈的项目，要多与技术人员合作，发挥我营销方面的特长，协助技术人员促成项目。
三、营销方法的应用
初步了解客户——电话拜访客户——实际走访客户——长期维护客户现阶段工作，准备有针对性的对一些已使用我公司产品的用户和已有合作的设计院等单位进行了解与拜访。对业务进行一段的熟悉后，再进行大范围产品推广工作，或按区域、或按类型进行营销开发工作。
四、实际营销工作中的应变
在实际的营销工作中，要多向公司前辈请教。加强专业知识的学习。遇到客户提出的问题无法解答时，要谦虚谨慎、不卑不亢。客户提出问题或异议后，要沉着冷静，多思考不急于辩解。在实际的营销工作中还会遇到很多的问题，要不断地提高自己的业务知识和业务能力，更好的完成工作。
整合营销学教学计划 篇11
一、培养目标
本专业培养适应我国社会主义经济建设的发展需要，掌握专业基础理论、相关学科领域理论知识与专业技能，并具有创新能力和设计实践能力，从事环境设计工作，在环境设计机构从事公共建筑室内设计、居住空间设计、城市环境景观与社区环境景观设计、园林设计，并具备项目策划与经营管理工作能力的高素质环境设计应用型人才。
二、规格要求
本专业在能力结构方面要求学生应具有一定的设计创新思维意识，初步具备综合运用所学知识的分析和解决室内外环境设计工程中遇到的科研、教学、设计等方面问题的能力，能清晰地表达设计思想，熟悉室内外环境设计的程序与方法，能在综合把握环境的功能、空间、材料、结构、外观、尺度、施工工艺和市场需求诸要素的基础上对环境进行合理的改进型设计和创新性设计。本专业还要求学生具备较强的空间表现能力，能用草图、图纸、模型、效果图和计算机图形技术生动、准确地表达设计意图，熟练掌握多种设计软件，熟悉材料及加工工艺，具备综合运用计算机辅助手段进行室内外环境设计的基本能力。
毕业生应获得以下几方面的知识和能力：
1、构成艺术和表现技法，电脑及各种设计软件的操作与应用;
2、必要的绘画和装饰表现技能，具备专业方向的设计语言技能;
3、具有较强的语言与文字表达能力，能掌握美学规律、艺术设计学，基本了解市场营销学、传播学，具有洞察市场和消费群体的能力;
4、熟悉我国设计行业的方针、政策与法规，掌握国际设计市场动态、发展潮流，能够把握时代最新的设计理念并应用于实际的工作中去;
5、掌握一门外语，具备阅读理解中、英文设计资料的能力;
6、具有健康的体魄，文明的行为习惯，良好的心理素质和健全的人格;
7、具有专业外的人文社会科学、自然科学以及文化艺术等方面的相关基础知识和基本修养。
三、相近专业
产品设计、园林设计
四、主干学科
建筑设计及环境设计方法学、人机工程学、材料学。
五、专业核心课程
空间构成、室内陈设设计、空间设计(住宅空间设计、办公空间设计、商业空间设计)、公共设施设计、水景设计
六、实践教学
包括课程实习(家具设计、住宅空间设计、办公空间设计、商业空间设计、公共设施设计、庭院设计、广场设计、水景设计)，课程实验(专业认知实习、毕业实习、专业技能认证)，专业实习(艺术采风、专业考察)、课程设计(家具设计、住宅空间设计、办公空间设计、商业空间设计、公共设施设计、庭院设计、广场设计、水景设计)，和毕业设计(论文)等。
七、所含专业方向及特色
包括室内环境设计和公共环境设计两个专业方向。
环境设计专业强调艺术意识的提升及设计应用能力的拓展，以较全面的设计课程教学来奠定坚实的专业基本功，以多元的专业课程设置来构建学生应对艺术设计市场发展变化的操作能力。加大计算机课程比例，计算机应用融入各门专业课教学之中，培养学生能够熟练使用电脑进行现代艺术设计。加强实践环节的教学，安排较为充足的`实习时间，紧密结合市场需求，强调学生在接触专业设计课程之后，有效地利用各种机会进行艺术设计的实践活动。
1、室内环境设计方向：
室内环境设计主要培养能综合把握环境的功能、空间、材料、结构、外观、尺度、施工工艺的基础上，对建筑空间、居住空间、家具、室内装饰进行合理的改造新设计和创新性设计的专门人才。
2、公共环境设计方向：
公共环境设计主要是针对公共开放空间中的艺术创作与相应的环境设计。培养有创意能力，在公共空间中进行艺术创作与视觉设计以满足相应的城市环境美化与人文关怀需求的专门艺术设计人才。
整合营销学教学计划 篇12
一、带领本公司共同努力超额完成公司下达的各项任务。
xx
二、加强基础管理，强化量化考核指标。
1、对各项工作均事先予以量化，奖罚分明，使一切均有章可循，有章可查，分季度考核结合年终考核，业绩的好坏直接与奖金挂钩，做到奖罚分明。
2、坚决杜绝老好人思想，加大跟踪力度，强化监督职能，及时记录，适时引导，定期检查，避免一阵风。做到善始善终，杜绝虎头蛇尾现象发生。
三、对各项工作分工明确，各区域市场挂牌承包。
1、改变少数人硬性分派的做法，使员工共同参与制定相应的实施方案，择优选用。
2、明确各自的责、权、利，定期考核与年终考核相结合，并与同期收入、年终奖金相结合，对成绩优异者给予奖励，不能按计划完成的与同比例的收入，每下降一个百分点，减少同期收入。
四、建立市场网络，规范客户管理，加大市场开发力度。
1、理顺整顿治理现有资源，对客户、市场按升值潜力分为a、b、c三类市场，对潜力大、上升强劲的市场予以重点开发、维护、宣传。
2、对一些需更换客户的网络先培养其他替换客户，经一段时间的扶持，不与公司发展相匹配的客户，则予以更换。
3、除传统的农资、供销、农业局的网络开发、维护外，同时重点开发粮油、邮政等农化网络。
4、强化驻点服务开发工作，依据市场情况分设一个办事处，强化市场的`开发服务功能。
5、网络的建设要以终端建设为基础，掌握市场已有资源，促使市场占有率提升。
6、春节前应重点对鲁西北市场的开发与推广，改变公司春季淡的被动局面。
7、对市场各级客户均分类建档，并定期跟踪监督，及时调整，增加回访客户频率，增加相互了解，解决实际的困难，增加客户赤诚度。
五、强化沟通机制，加速市场信息的收集与转化。
1、收集真实的市场信息，建立档案制度，重点对各区域的种植结构、用肥习惯及其他品牌的优势、宣传方案等对比找出差距，找出如何整改的信息方案。
2、制订定期的沟通机制，并建立有效的奖罚制度。
3、多与终端客户联系，了解一线资料。
六、加强学习，搞好团队建设。
1、除主动参与公司的各种培训外，重点要加强事后的总结与运用。
2、每次出发人员回来，要及时召集相关内部人员共同分享市场成功经验，分析总结遇到的疑难问题，共同探讨，相互促进，共同进步。
3、主动与业务人员沟通交流，变听汇报式交流为主动谈话式交流，对发现问题应及时解决，从中发现人员的长处与缺点，以便合理安排工作，为其搭建合理的舞台，充分发挥个人的才能，加强团队的凝聚力。
七、强化服务认识，提高服务质量。
1、成立业务投诉电话，对由于业务人员自身问题造成的业务投诉，视情节予以一定的处分，并及时解决客户的投诉，增加其赞誉度。
2、结合驻点服务工作的开展，整合自身市场的信息及技术资源优势，帮助客户理顺、完善开发新的营销方案与实施及二级网络的建设。
3、对重点市场做到电视有影，广播有声，报纸有形，学者参与不遗余力的宣传公司产品，提升品牌形象。
4、取消专车制度为市场专车制，对业务车辆统一调度，形成地面范围化宣传，配合学者及当地经销商服务于终端客户，增加其赞誉度。
八、加大新客户，新产品的开发力度。
1、全年出发不低于240天。
2、世界不变的是在变，只有不断的推陈出新才能跟上市场发展的需求只有不断开发新客户才能更加完善销售网络，提高市场占有率，并制定最低客户数量，少则罚，多则奖。
3、通过细致的调研及时开发适销对路的新产品，并实行谁开发谁受益的奖励机制。奖励业务人员的参与性与时效性。
九、费用的控制
1、增设专门统一的内勤人员，增加账目透明度，定期公布各种业务费用数据。
2、对各种专项费用的投放应遵照双赢原则，事先与客户共同对市场加以分析，预测投放的效果，并提出书面建议和协议。事中加大监督事后加以落实评比，如与事先预算相差较大，则由当事人自行解决，或不予以报销。
3、对日常招待费用严格按审批制度，对客户招待等其他费用弄虚作假、少花多报者一经查实当次费用不予报销并处两倍以上罚款。
4、对出发的各种费用、票据、出发时间、路线、当地拜访客户的市场资料相结合，如不符不予以报销。
十、及时处理好市场突发事件做好各职能部门的工作，制造优良的经营气氛。
以上是我XX年的工作计划，虽不完善但是我会在工作中不断的寻找的方法；我将带领我的伙伴们团结一致，努力拼搏，超越自我树立必胜的信心，全力投入二次创业的潮流中，为二次创业实现努力工作。
整合营销学教学计划 篇13
一、制定每月、每季度的工作计划
充分利用现有资源，尽努力、限度的开拓广告市场。鉴于目前我们的终端数量有限的情况在争取投放的同时，也会为未来的市场多做铺垫工作，争取有更多大投放量、长期投放的客户参与进来。根据终端数量的增长情况，有针对性地调整工作策略、开发新的领域。
以市场铺垫、推动市场为主，扩大品牌的知名度及推进速度告知，因为处于双节的特殊时期，很多单位的宣传计划制定完成，节后还会处于一个广告低潮期，我会充分利用这段时间补充相关知识，加紧联络客户感情，以期组成一个强大的客户群体。适当的寻找小一些的投放客户将广告投放进来，但我预计对方会有要求很低的折扣或者以货抵广告费的情况。我会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我的工作思路。争取把广告额度做到化！
二、制订学习计划
做市场开拓是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。产品知识、营销知识、投放策略、数据、媒体运作管理等相关广告的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自己思想建设
增强全局意识、增强责任感、增强团队意识。积极主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的能力减轻领导的压力。
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